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Director of Sales – Senior position

Join a dynamic team where projects and workdays are never the same. We are a consulting firm, specializing in data & analysis as well as AI and digital transformation. We help companies bring to life innovative solutions by understanding their business objectives and overcoming their data challenges with solid data foundations.

For 20 years, we've loved telling the story of how data & knowledge help improve decision-making across the enterprise. We all share an obsession with providing our customers with innovation, leading to significant improvement in their business

KPI Digital is looking for a Result-Oriented, passionate, and motivated individual to lead our sales team in North America.

In this senior position, the successful candidate will be energetic, persuasive, well organized, and able to demonstrate the ability to sell, lead and grow a team of reps. Ideally, you have 10 +years of experience in selling data & analytics consulting services to multiple industries across Canada & the US.

A minimum of a bachelor’s degree in business administration, commerce, or another field is a requirement

Bilingual, French, and English written and spoken is a must

You must have the ability to define and execute specific sales strategies; business development, marketing, technical, and sales support programs to maximize sales and profitability.

Responsibilities:

• Create strong relationships with key client stakeholders at both senior and mid-management levels
• Work closely with colleagues on cross-territory opportunities and other internal teams on marketing materials and lead generation strategies.
• Understand the competitive landscape and market trends
• Understand and effectively communicate the company’s values, business solutions, process, and current partnerships
• Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories, projecting expected sales volume and profit for existing and new offerings
• Grow & Maintain sales staff by recruiting, selecting, guiding, and training employees, as well as coaching and mentoring, monitoring, and appraising job results.
• Contribute to team effort by accomplishing related results as needed.
• Desire to own and drive projects, exceed expectations, with the ability to find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture
• Ability to identify and solve client issues strategically
• Excellent interpersonal skills, with the ability to communicate effectively with management and cross-functional teams, for both technical and non-technical audiences
• Work with the Sales, Senior Management and Operations, teams to implement targeted sales strategies
• Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service
• Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners
• Work collaboratively with the sales and marketing teams and foster a culture of continuous process improvement
• Drive the successful implementation and adoption of the sales and marketing automation platforms
• Ensure reports and other internal intelligence and insight is provided to the sales and marketing organization
• Analyze pipeline and lead data, deliver periodic reporting to the sales and marketing teams providing key business insights: typical reporting relates to Demand Generation, Pipeline Forecast and Trends, Conversion Rates, Target Account, Market Segmentation, Win/Loss, Age
• Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs

Requirements:

• Ability to prepare reports and use the appropriate mode of communication. Must be proficient at analyzing data, building reporting, and making strategic recommendations based on data and trends
• Ability to manage multiple projects and work with tight deadlines
• Proven success working in a fast-paced, high-growth environment
• Keen business sense, with the ability to find creative business-oriented solutions to problems

Sales Director top skills & proficiencies:

• Presentation Skills-Client Relationships-Emphasizing Excellence-Negotiation-Prospecting Skills
• Creativity-Sales Planning-Independence-Motivation

Benefits

• The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.

• Permanent, full-time job (40 hours a week).

• Hybrid (work from home and/or office) and flexible schedule.

• Competitive salary and bonus structure.

• Attractive group insurance plan.

• Retirement savings plan with matching.

• Family company culture.

• Flex-Fridays in the summertime.

• Free use of the gym within building.

• Subsidized catering service & free snacks at the office.

• Vacation days plus 6 personal days per year.

• Casual work environment: jeans-friendly!

Proudly a Great Place to Work!

As you bring your experience and skills to KPI Digital, you’ll get a unique experience, ambitious growth, and limitless learning in return. As we continue to build our diverse and inclusive culture, we become even more innovative and creative, helping us better serve our clients and our communities.

You’ll join a community of smart, supportive collaborators to mentor and guide you, but to also lean on your expertise. You get a company purpose-built for business-critical, leading-edge technology solutions, committed to improving the way humans work, interact, and live.

Who is KPI Digital?

For over 20 years, KPI Digital has been helping clients meet their business objectives and overcome their challenges. We offer proven solutions around Digital Transformation, Data, Analytics, AI, Performance Management, and Application Development. Our value stems from our team which has extensive and deep expertise in managing data and turning it into actionable insights. We deliver value to clients on-premise or cloud by optimizing their decision-making process and achieving superior results and ROI.

Directeur des ventes 

Joignez-vous à une équipe qui baigne dans un environnement haute technologie et très dynamique où les projets et les journées de travail ne se ressemblent jamais. Nous sommes des spécialistes de l’analyse de données et des innovateurs de la transformation numérique. Nous sommes des modélisateurs, des IA et des assistants d’apprentissage automatique.

Depuis 20 ans, nous aimons raconter comment les données rendent les entreprises plus intelligentes, et nous partageons tous une obsession pour le service client et une passion pour changer le statu quo.

KPI Digital est à la recherche d’une personne passionnée et motivée pour diriger notre équipe de vente en Amérique du Nord.

Dans ce poste supérieur, le candidat retenu sera énergique, persuasif, bien organisé et capable de démontrer sa capacité à vendre, diriger et gérer l’équipe. Idéalement, vous avez plus de 10 ans d’expérience dans les ventes sortantes dans le domaine du marketing et/ou de la technologie logicielle, de préférence au niveau de l’entreprise

Baccalauréat en administration des affaires, en commerce ou dans un autre domaine.

Bilingue, français et anglais écrit et parlé.

Définir et exécuter des stratégies de vente appropriées ; des programmes de développement des affaires, de marketing, de soutien technique et commercial pour maximiser les ventes et la rentabilité.

¸é±ð²õ±è´Ç²Ô²õ²¹²ú¾±±ô¾±³Ùé²õ:

• Créer des relations solides avec les principales parties prenantes des clients aux niveaux supérieur et intermédiaire
• Travailler en étroite collaboration avec des collègues sur des opportunités interterritoriales et d’autres équipes internes sur des supports marketing et des stratégies de génération de leads.
• Comprendre le paysage concurrentiel et les tendances du marché
• Comprendre et communiquer efficacement les valeurs, les solutions commerciales, les processus et les partenariats actuels de l’entreprise
• Établir des objectifs de vente en prévoyant et en développant des quotas de vente annuels pour les régions et les territoires, en projetant le volume de ventes et les bénéfices attendus pour les produits
• Maintenir le personnel de vente en recrutant, sélectionnant, orientant et formant les employés. En plus de l’encadrement et du mentorat, le suivi et l’évaluation des résultats professionnels sont indispensables.
• Contribuer à l’effort d’équipe en obtenant des résultats connexes au besoin.
• Désir de posséder des projets et de dépasser les attentes, avec la capacité de trouver des solutions et d’obtenir des résultats dans une culture entrepreneuriale et technologique en évolution rapide
• Capacité à identifier et résoudre les problèmes des clients de manière stratégique
• Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité de communiquer efficacement avec la direction et les équipes interfonctionnelles, pour les publics techniques et non techniques
• Travailler avec les équipes des ventes, de la haute direction et des opérations pour mettre en Å“uvre une stratégie de vente ciblée
• Travailler avec des équipes internes au nom des clients pour assurer le plus haut niveau de service à la clientèle
• Interface avec l’assistance technique en interne pour résoudre les problèmes qui affectent directement les partenaires
• Travailler en collaboration avec les équipes de vente et de marketing et favoriser une culture d’amélioration continue des processus
• Conduire la mise en Å“uvre et l’adoption réussies des plates-formes d’automatisation des ventes et du marketing
• S’assurer que les rapports et autres informations et informations internes sont fournis à l’organisation des ventes et du marketing
• Analyser les données du pipeline et des prospects, fournir des rapports périodiques aux équipes de vente et de marketing fournissant des informations commerciales clés : les rapports typiques concernent la génération de la demande, les prévisions et les tendances du pipeline, les taux de conversion, le compte cible, la segmentation du marché, les gains/pertes, l’âge
• Surveiller la qualité des informations marketing et commerciales et définir des programmes d’amélioration des données

Conditions:

• Capacité à comprendre l’impact des initiatives opérationnelles du point de vue d’un commercial ou d’un marketing
• Capacité à préparer des rapports et à utiliser le mode de communication approprié. Dois être compétent dans l’analyse des données, la création de rapports et la formulation de recommandations stratégiques basées sur les données et les tendances.
• Capacité à gérer plusieurs projets et à travailler dans des délais serrés
• Succès avéré dans un environnement en évolution rapide et à forte croissance
• Sens aigu des affaires, avec la capacité de trouver des solutions créatives axées sur les affaires aux problèmes

Principales compétences et compétences du directeur des ventes :

• Compétences de présentation-Relations avec les clients-mettre l’accent sur l’excellence-Négociation-Compétences de prospection

• Créativité-Planification des ventes-Indépendance-Motivation

Avantages

• L'opportunité de rejoindre et de développer un réseau professionnel en constante expansion, composé de clients de premier plan et de collègues réputés.

• Emploi permanent à temps plein (40 heures par semaine).

• Horaires hybrides (travail à domicile et/ou au bureau) et flexibles.

• Salaire compétitif et structure de primes.

• Régime d'assurance collective avantageux.

• Plan d'épargne retraite avec abondement.

• Culture d'entreprise familiale.

• Flex-Vendredi pendant l'été.

• Utilisation gratuite de la salle de sport dans l'immeuble.

• Service de restauration subventionné et collations gratuites au bureau.

• Jours de vacances et 6 jours personnels par an.

• Environnement de travail décontracté : les jeans sont les bienvenus !

Fier d'être un endroit où il fait bon travailler !

En apportant votre expérience et vos compétences à KPI Digital, vous bénéficierez en retour d'une expérience unique, d'une croissance ambitieuse et d'un apprentissage illimité. En continuant à développer notre culture diversifiée et inclusive, nous devenons encore plus innovants et créatifs, ce qui nous aide à mieux servir nos clients et nos communautés.

Vous rejoindrez une communauté de collaborateurs intelligents et solidaires qui vous encadreront et vous guideront, mais qui s'appuieront également sur votre expertise. Vous travaillerez dans une entreprise spécialisée dans les solutions technologiques de pointe, essentielles pour les entreprises, et qui s'engage à améliorer la façon dont les êtres humains travaillent, interagissent et vivent.

Qui est KPI Digital ?

Depuis plus de 20 ans, KPI Digital apporte des solutions à ses clients en améliorant leurs processus de décision et en optimisant leur activité. Nous proposons des solutions éprouvées autour de la transformation numérique, des données, de l'analytique, de l'IA, du développement d'applications et de la gestion de la performance. Notre valeur découle de nos collaborateurs qui ont des connaissances approfondies et une expertise profonde dans la gestion des données et leur transformation en insights actionnables.  En outre, nous proposons des services de conseil, des services gérés, des services packagés, de l’éducation et de la formation.